“Sếp Châu.”

Giọng tôi rất bình tĩnh.

“Đây không còn là công việc của tôi nữa.”

“Tôi biết, nhưng——”

“Hơn nữa.”

Tôi cắt lời ông ấy.

“Tuần sau có thể tôi không còn ở đây nữa.”

Ông ấy sững ra.

“Ý cô là gì?”

“Tôi nhận được một cơ hội bên ngoài. Đang làm thủ tục.”

Tay ông ấy trượt khỏi mặt bàn, rơi xuống đầu gối.

“Cô… muốn nghỉ việc?”

Tôi không trực tiếp trả lời.

Tôi đứng dậy.

“Sếp Châu, dự án Chí Viễn, hy vọng thuận lợi.”

Đẩy cửa đi ra.

Ông ấy không đuổi theo.

Đèn hành lang trắng đến chói mắt, kéo bóng tôi thật dài.

Tôi đi thẳng về phía trước, không quay đầu.

【Chương 7】

2 giờ chiều thứ Bảy, phòng họp của Đỉnh Tân Capital.

Đối diện chiếc bàn dài là ba người.

Triệu Khải Minh và hai đối tác khác trong hội đồng đầu tư.

Tôi phát bản kế hoạch kinh doanh đã in sẵn cho họ, rồi mở laptop.

“Các vị, logic cốt lõi của dự án này là: trong lĩnh vực mua sắm ẩm thực doanh nghiệp, thông tin bất đối xứng vô cùng nghiêm trọng.”

Tôi mở trang PPT đầu tiên.

“Phần lớn nhân sự hành chính khi mua trà chiều hoặc cơm công việc cho doanh nghiệp sẽ đối mặt với ba nỗi đau: không biết giá thị trường thật, không biết ranh giới chất lượng thấp nhất của nhà cung cấp, không biết cách đàm phán giá. Kết quả là—— hoặc bị chặt chém, hoặc mua phải rác.”

Triệu Khải Minh gật đầu.

Tôi chuyển sang trang tiếp theo.

Một bảng so sánh giá vô cùng chi tiết.

“Đây là dữ liệu tôi tích lũy trong bốn năm qua. Cùng một loại tiệc nhẹ doanh nghiệp, chênh lệch báo giá giữa các nhà cung cấp khác nhau có thể lên tới 300%. Mà yếu tố cốt lõi ảnh hưởng đến giá giao dịch cuối cùng không phải số lượng, mà là—— quan hệ.”

Tôi dừng lại một chút.

“Hoặc nói chính xác hơn, là niềm tin.”

Cuộc họp kéo dài một tiếng rưỡi.

Tôi trả lời toàn bộ vấn đề họ hỏi về mô hình kinh doanh, chiến lược thu hút khách hàng, chu kỳ lợi nhuận.

Cuối cùng, Triệu Khải Minh tựa lưng vào ghế, nhìn tôi.

“Tô tổng, câu hỏi cuối cùng. Trong PPT cô có nói hiện tại cô vẫn đang làm hành chính ở một công ty. Nếu chúng tôi đầu tư, cô dự định khi nào ra làm toàn thời gian cho dự án này?”

Tôi gập laptop lại.

“Đang làm thủ tục nghỉ việc rồi.”

Triệu Khải Minh cười.

“Được. Term sheet thứ Hai tôi gửi cho cô. Vòng hạt giống, 5 triệu.”

Ra khỏi Đỉnh Tân Capital, tôi đứng dưới tòa nhà văn phòng, ngẩng đầu nhìn trời.

Bầu trời 4 giờ chiều rất sạch.

Vài áng mây mỏng treo trên cao.

Điện thoại rung lên.

WeChat của chú Trần.

“Tiểu Tô, con bé họ Hạ của công ty cháu lại gọi cho chú. Lần này càng ghê, nó nói nếu chú không hạ giá xuống dưới 10 tệ, nó sẽ đăng bài lên mạng nói tiệm chú mất vệ sinh thực phẩm.”

Tôi nhìn tin nhắn này, ngón tay dừng trên màn hình ba giây.

Sau đó trả lời:

“Chú, không cần để ý cô ta. Nhưng ghi âm cuộc gọi đó, chú nhớ giữ lại.”

Chú Trần trả lời ngay:

“Ghi rồi. Chú làm nghề hai mươi năm, còn bị một con bé dọa chắc?”

Tôi bật cười.

Đứng bên đường, lại gửi một tin cho chú Trần.“Chú, cháu sắp ra ngoài khởi nghiệp rồi. Làm nền tảng chuỗi cung ứng ẩm thực doanh nghiệp. Chú là đối tác đầu tiên của cháu.”

Điện thoại lập tức gọi đến.

“Cháu nói thật à?”

Giọng chú Trần hơi run.

“Thật. Vốn đầu tư đã vào rồi.”

Đầu dây bên kia im lặng vài giây.

Sau đó chú Trần cười.

Trong tiếng cười đó có một thứ rất lâu rồi tôi chưa từng nghe thấy ở giọng chú.

Là cảm giác hãnh diện, được ngẩng đầu lên.

“Tốt! Chú đợi câu này của cháu ba năm rồi!”

Cúp điện thoại, tôi đứng bên đường thêm một lát.

Gió thổi qua, áo sơ mi phồng lên rồi lại dán xuống.

Tôi mở hậu trường “Một Miếng Thành Phố”.

Bài viết đặt lịch đăng kia còn bốn ngày nữa là đến giờ.

Tôi kiểm tra lại một lượt, xác nhận toàn bộ dữ liệu đều có nguồn, toàn bộ ảnh chụp màn hình đều đã che thông tin riêng tư.

Ngoại trừ dữ liệu giá cả.

Đoạn cuối bài viết, tôi viết thế này:

“Một nhân viên mua sắm có trách nhiệm, mất ba tháng đàm phán ra một mức giá, có thể bị một người mới dùng một câu ‘trong này có bao nhiêu hoa hồng’ để phủ nhận hoàn toàn. Mà khi người mới cầm ngân sách thấp hơn mua về một đống rác, mọi người mới nhận ra—— hóa ra mức giá 15 tệ đó không phải đắt, mà là lương tâm.”

“Nhưng đến lúc đó quay đầu tìm người kia, còn kịp không?”

Tôi đọc lại đoạn này.

Sửa câu cuối.

“Không kịp nữa rồi.”

Xác nhận thời gian đăng.

Thoát khỏi hậu trường.

Tối Chủ nhật, tôi mở email.

Sếp Châu gửi đến một email.

Chủ đề: Về việc điều chỉnh phương án mua trà chiều

Nội dung rất dài.

Đại ý là—— công ty quyết định khôi phục hệ thống nhà cung cấp trước đây, hy vọng tôi có thể tiếp tục phụ trách công việc mua sắm.

Đồng thời, để cảm ơn công việc trong ba năm qua của tôi, công ty dự định tăng lương 20% và nâng cấp chức vụ cho tôi.

Tôi đọc email hai lần.

Đóng hộp thư.

Không trả lời.

【Chương 8】

9 giờ 30 sáng thứ Hai, tôi được thông báo tham gia một cuộc họp tạm thời.

Trong phòng họp có sếp Châu, Giám đốc HR Tần Lam, cùng Giám đốc Hành chính Vương Kiếm Phong.

Hạ Minh không có mặt.

Tần Lam mở tập tài liệu trước mặt, vẻ mặt rất nghiêm túc.

“Tô Tranh, về đơn tố cáo Hạ Minh nộp, kết quả kiểm toán đã có rồi.”

Tôi ngồi trên ghế, hai tay đặt phẳng trên mặt bàn.

“Chúng tôi đã điều toàn bộ hồ sơ mua sắm ba năm qua của em—— 124 bảng báo giá nhà cung cấp, 36 lần ghi chép so sánh giá, 12 báo cáo thử mẫu. Tất cả quy trình mua sắm đều hoàn toàn hợp lệ, mỗi khoản chi đều có hóa đơn và phê duyệt tương ứng.”

Chị lật một trang.

“Về mức giá 15 tệ một người của Thanh Phong Tiểu Trù, chúng tôi đã so sánh ngang với bảy nhà cung cấp cùng chất lượng trong thành phố. Báo giá thấp nhất là 28 tệ một người, giá trung bình là 33 tệ.”

Chị ngẩng đầu nhìn tôi một cái.

“Nói cách khác, mức giá 15 tệ một người mà em đàm phán được thấp hơn giá trung bình thị trường 54.5%.”

Phòng họp rất yên tĩnh.

Tay sếp Châu đặt trên mặt bàn, ngón tay vô thức gõ lên mặt bàn.

Vương Kiếm Phong ngồi bên cạnh, ánh mắt rơi trên tài liệu, không nhúc nhích.

Tần Lam tiếp tục:

“Ngoài ra, chúng tôi đã liên hệ với ông Trần Quốc Đống, người phụ trách Thanh Phong Tiểu Trù. Ông ấy khẳng định rõ ràng, giá 15 tệ là mức giá đặc biệt dựa trên tình bạn cá nhân giữa ông ấy và em, không liên quan đến bất kỳ hình thức trao đổi lợi ích nào. Ông ấy còn cung cấp một đoạn ghi âm——”

Chị nhấn nút phát trên điện thoại.

Giọng chú Trần vang lên từ điện thoại.

“Tô Tranh là người thế nào, ba năm trước tiệm tôi sắp sập, con bé tự bỏ tiền ra dùng tài khoản ẩm thực của nó quảng bá giúp tôi, không lấy một xu. Sau này tiệm tôi sống lại, nó nói công ty nó muốn đặt trà chiều, tôi bảo bán giá vốn cho nó. Nó còn không chịu giá vốn, nhất định phải tính giá có lợi nhuận thấp, nói không thể để tôi lỗ. Người như vậy mà các anh nói ăn hoa hồng? Mắt công ty các anh để trưng à?”