Thương lượng điều kiện

Khi Lý Vĩnh Thọ đến, thỏ kho trong tiệm đã bán hết.

Diệp Lạc Hân đang dọn dẹp bát đĩa trên quầy, nghe thấy tiếng bước chân, vội vàng nói: “Thật ngại quá, hôm nay đã bán hết rồi, ngày mai xin hãy đến sớm.”

Người đến không hề rời đi.

Y đ.á.n.h giá Diệp Lạc Hân đôi chút, rồi hỏi: “Ngươi chính là chưởng quỹ của tiệm này?”

Diệp Lạc Hân ngẩng đầu lên, nhìn thấy một lão già tròn xoe.

“Phải! Xin hỏi các hạ là?”

“Ta là Lý Vĩnh Thọ của Trích Tinh Lâu!” Chưởng quỹ Lý nói năng rất khách khí.

“Chưởng quỹ Lý?” Diệp Lạc Hân dừng tay, bước tới đón: “Không biết chưởng quỹ Lý đến thăm có việc gì, nếu muốn mua phương t.h.u.ố.c thì xin thứ lỗi, hôm qua nương ta đã nói với ngài rồi, phương t.h.u.ố.c nhà ta không bán.”

Lý Vĩnh Thọ ngượng nghịu xoa hai tay, nói: “Hôm qua lão phu nhân nhà ngươi quả thực đã nói với ta rồi, ta cũng suy nghĩ cả đêm, chuyện phương t.h.u.ố.c này là do ta đường đột.

Vậy nên hôm nay ta đến một mặt là muốn xin lỗi, mặt khác, ta muốn hỏi, thỏ kho nhà ngươi có thể làm nhiều hơn một chút, chỉ chuyên cung cấp cho Trích Tinh Lâu của chúng ta không?”

“Ý ngài là muốn nhập hàng từ chỗ ta?” Diệp Lạc Hân hỏi.

“Đúng vậy!” Lý Vĩnh Thọ nghe thấy có vẻ có hy vọng, lập tức tươi cười nói: “Không cần giá nhập hàng, cứ theo giá gốc, 400 văn một cân, mỗi ngày bán cho ta 10 con, thế nào?”

“Chưởng quỹ Lý muốn từ chỗ ta lấy hàng với giá 400 văn một cân, rồi mang ra ngoài bán giá cao sao?”

“Cũng không dám bán giá quá cao, ta nghĩ, chỉ tăng thêm 100 văn, bán với giá 500 văn một cân, nàng thấy thế có được không?”

Mấy ngày nay khách đến tiệm mua thỏ kho ngày càng nhiều.

Đầu bếp trong tiệm cũng đã tự làm vài lần. Nhưng lần nào cũng bị khách chê mùi vị không đúng.

Nếu là người khác, Lý Vĩnh Thọ dùng chút thủ đoạn, vừa uy h.i.ế.p vừa dụ dỗ, thế nào cũng nghĩ cách lấy được phương thuốc.

Nhưng y đã hỏi khắp nơi, chưởng quỹ của Hân Duyệt Trai này, nghe nói là Rú nhân do đích thân Hoàng đế phong!

Không chỉ vậy, Tiêu gia còn có đại nhân huyện lệnh chống lưng nữa!

Với hai thân phận này ở đây, ai dám động tâm tư xấu?

Lý Vĩnh Thọ đành phải tạm thời nhượng bộ, nghĩ ra cách này.

“Thật ngại quá, chúng ta không thể làm ra được 30 con!”

Diệp Lạc Hân trực tiếp từ chối!

“Hả?” Lý Vĩnh Thọ vô cùng bất ngờ.

Y không thể ngờ rằng, mình đã đích thân đến tận cửa để đưa tiền, vậy mà lại có người không nhận.

“Không phải, đây chỉ là chuyện kê thêm một cái nồi, làm thêm mười con các ngươi cũng có thể kiếm thêm tiền mà!”

“Chúng ta không muốn kiếm thêm tiền!” Từ Chính Hương cũng nhìn thấy Lý Vĩnh Thọ, bước ra dứt khoát từ chối: “Hôm qua không phải đã nói với ngài rồi sao, chúng ta không bán phương thuốc, sao ngài lại đến nữa!”

“Các ngươi cứ coi như là làm người tốt, giúp ta một tay đi?”

Lý Vĩnh Thọ cảm thấy mình đã làm ăn buôn bán cả đời, chưa bao giờ lại bị ấm ức như vậy.

Chỉ là một món thỏ kho thôi, họ không bán thì y có thể làm gì?

Nhưng khách hàng của y đều là những người có quyền thế trong vùng, họ muốn theo bước chân của huyện lệnh, ăn cùng một món với huyện lệnh, y làm sao mà từ chối được?

“Huyện lệnh đến ăn thì ngươi có thể ra ngoài mua về, còn chúng ta thì không được sao? Là chúng ta không xứng à?”

“Leo lên được huyện lệnh rồi thì không coi chúng ta ra gì nữa?”

Những lời tương tự như vậy, y đã nghe mấy lần rồi.

Tổng không thể như Hân Duyệt Trai này, đuổi khách đi chứ?

Hân Duyệt Trai có cái khí phách đó, nhưng y thì không!

“Thật ra, cũng không phải không có cách!”

Chưởng quỹ Lý đang nghĩ hay là sau này cứ để tiểu nhị trong tiệm nửa đêm đến xếp hàng thì Diệp Lạc Hân bỗng nhiên lại cho y một tia hy vọng.

“Cách gì?” Lý Vĩnh Thọ vội vàng hỏi.

“Ta tuy không thể bán phương t.h.u.ố.c cho ngài, nhưng ta có thể bán gói gia vị cho ngài!”

“Thật sao?” Lý Vĩnh Thọ không dám tin.

Người này sao lại lật lọng như vậy?

Bán gói gia vị cho mình và bán phương t.h.u.ố.c cho mình có khác gì nhau chứ?

“Phải!” Diệp Lạc Hân nói.

“Tuy nhiên, ngài dùng gói gia vị của ta, ta có yêu cầu đối với tiệm của ngài.”

“Yêu cầu gì?” Lý Vĩnh Thọ vội vàng hỏi.

Chỉ cần giá cả nằm trong phạm vi chấp nhận được, y đều có thể đồng ý.

“Thứ nhất, ngài dùng gói gia vị của ta, món ăn này phải treo tên của ta, vậy nên, tuy là do tiệm của ngài làm ra, nhưng trên bảng thực đơn cũng phải ghi rõ ‘Thỏ kho Hân Duyệt Trai’.”

Lý Vĩnh Thọ suy nghĩ một chút.

Mọi người vốn dĩ đều muốn món thỏ kho của Hân Duyệt Trai.

Với lại chỉ có món này ghi tên Hân Duyệt Trai, chứ đâu phải bắt y đổi tên tiệm.

Chuyện này đối với y dường như không có tổn thất gì.

“Không thành vấn đề!” Y dứt khoát đồng ý!

“Thứ hai, bên ngài phải có người chuyên trách đến học cách làm món thỏ kho này.

Ta cũng sẽ không định kỳ đến tiệm của ngài để nếm thử mùi vị thỏ kho, nếu phát hiện mùi vị của tiệm ngài thay đổi, ta sẽ lập tức ngừng cung cấp gói gia vị.

Đồng thời cáo thị khắp Thanh Hà huyện, Trích Tinh Lâu sẽ không còn tư cách bán thỏ kho Hân Duyệt Trai nữa.”

Lý Vĩnh Thọ vội vàng đáp: “Đó là lẽ dĩ nhiên, chúng ta làm sao có thể tùy tiện thay đổi mùi vị món ăn này được! Chưởng quỹ Diệp còn yêu cầu nào khác không?”

Diệp Lạc Hân tiếp lời: “Thứ ba, đã là hợp tác, ta đương nhiên cũng phải cho ngài quyền hối hận.

Ngài đã dùng tên của Hân Duyệt Trai chúng ta, thì cần phải trả phí cho ta, mỗi năm năm trăm lượng bạc, ta sẽ trao cho ngài tư cách làm thỏ kho Hân Duyệt Trai.

Năm thứ hai nếu ngài không muốn làm nữa, thì không cần giao tiền. Chúng ta cũng sẽ ngừng cung cấp gói gia vị.”

Lý Vĩnh Thọ đã làm ăn lâu năm, cái bụng tính toán nhanh như chớp.

Y lập tức hiểu ra, đây nào phải cho mình cơ hội, đây chính là khâu thu tiền đây mà.

Lúc này y mới hiểu, sự khác biệt giữa bán gói gia vị và bán công thức là lớn đến nhường nào.

“Năm trăm lượng bạc này ta chấp nhận bỏ ra, nhưng gia vị của nàng sẽ bán rất đắt sao? Nếu đắt quá, ta không thể bù lỗ được!” Y nói.

Diệp Lạc Hân cười nhẹ: “Không đắt, một gói gia vị có thể làm được mười con thỏ kho, ta chỉ lấy bốn lượng bạc.”

“Sss!” Lý Vĩnh Thọ hít vào một hơi khí lạnh: “Gói gia vị gì mà đắt thế?”

“Đương nhiên là bí phương tổ truyền!” Diệp Lạc Hân nói xong liền không nói thêm nữa.

Để chưởng quỹ Lý tự mình tính toán khoản này.

Tuy giá gói gia vị có hơi cao.

Nhưng vì lợi nhuận của thỏ kho vốn dĩ đã cao, tính toán từng khoản một, chi phí để chưởng quỹ Lý làm hai mươi con thỏ kho cũng chỉ khoảng mười ba lượng, Diệp Lạc Hân thực chất đã chừa cho y mười lượng lợi nhuận.

Hôm qua, sau khi nghe nói chưởng quỹ Trích Tinh Lâu đến hỏi chuyện phương thuốc, Diệp Lạc Hân lập tức nghĩ đến việc có thể mượn Trích Tinh Lâu để quảng bá danh tiếng của món thỏ kho.

Nàng đã thức trắng đêm liệt kê các khoản chi phí, cuối cùng định ra một mức giá như vậy.

“Chưởng quỹ Lý cũng không cần vội vàng quyết định, ngài có thể về Trích Tinh Lâu tính toán kỹ càng hơn, nếu thấy khả thi, hai bên chúng ta sẽ ký kết một hợp đồng văn thư.”

“Được!” Chưởng quỹ Lý nghiến răng: “Chuyện này có gì mà không được chứ!”

“Hôm nay ta sẽ về chuẩn bị ngân lượng, ngày mai chúng ta sẽ ký kết văn thư. Chỉ là món thỏ kho ngày mai, chưởng quỹ Diệp liệu có thể làm thêm vài con để tiệm chúng ta dùng trước được không?”

“Chưởng quỹ Lý đã sảng khoái như vậy rồi, ta làm sao có thể nói không được chứ! Ngày mai ta sẽ làm thêm mười con, có thể tính cho chưởng quỹ Lý với giá 300 văn một cân, coi như bày tỏ thành ý của ta.” Diệp Lạc Hân vô cùng sảng khoái nói.

Thành ý này dường như không được chân thành cho lắm.

Nhưng chưởng quỹ Lý đã không còn tâm trạng để so đo mấy lượng bạc đó.

Những ngày thực sự phải chi tiền còn ở phía sau.

Sau khi hai người đã thống nhất, Diệp Lạc Hân ra cửa tiễn chưởng quỹ Lý.

Chuẩn bị quay người vào trong, nàng nhìn thấy một chiếc mã xa vô cùng sang trọng từ góc phố rẽ tới.

Hai con tuấn mã trước xe uy vũ cường tráng, cao hơn con ngựa đỏ của nhà nàng nửa cái đầu.

Người đ.á.n.h xe mặt mày nghiêm nghị, nhưng ngựa lại được điều khiển không nhanh không chậm, vừa nhìn đã biết được huấn luyện bài bản.

Trên xe che rèm dày.

Phía sau còn có tám tùy tùng đi theo.

Đoàn người này tuy không phô trương hay ồn ào, nhưng vừa nhìn qua, là có thể nhận ra họ đến từ một gia đình quyền quý với gia quy nghiêm ngặt.

Diệp Lạc Hân nhìn thêm vài lần, thấy mã xa tiến thẳng về phía Duyệt Lai khách đ**m lớn nhất trong thành.

 

---