Sau khi Giang Đan Ni rời đi, Lương Phi đi ngang qua phòng họp nhưng không vào, mà đi thẳng tới cuối hành lang, vào nhà vệ sinh.

Cô chợt nhớ tới chuyện Kiều Minh Ngữ muốn kể cho cô nghe mấy chuyện yêu đương quá khứ của Chu Bạc Ngôn. Không phải là cô không muốn biết, mà là cô hy vọng chính Chu Bạc Ngôn sẽ nói với mình hơn.

Nghĩ kỹ lại, Chu Bạc Ngôn đã từng kể cho cô nghe chuyện khởi nghiệp, kể những chuyện mất mặt hồi nhỏ, kể chuyện làm ăn của ba Chu, nhưng chưa từng nhắc tới bất kỳ một người bạn gái cũ nào.

Đại Nguyên không hề có hoạt động kinh doanh ở Canada, vậy mà Chu Bạc Ngôn lại bay sang Canada mỗi tháng một lần là vì cái gì?

Với thân phận như Giang Đan Ni, cô ta sẽ không vô cớ bịa chuyện. Vậy rốt cuộc Chu Bạc Ngôn là chưa kết hôn nhưng đã ly thân có con, hay là đã kết hôn và có con?

Cô hơi choáng váng, rồi kế đó là phẫn nộ. Giận dữ xong lại thấy hơi buồn cười, đây là tình tiết kiểu phim truyền hình máu chó gì vậy? Có phải cô quá ngây thơ rồi không? Với mức độ tài sản của Chu Bạc Ngôn, loại chuyện này quá đỗi thường thấy. Nếu cô đi hỏi Chu Bạc Ngôn, liệu anh ấy sẽ nói thẳng với cô chứ? Rồi sau đó thì sao? Cãi nhau một trận, rồi chia tay luôn? Nếu bây giờ anh ấy mới nói, chẳng phải là quá muộn rồi sao?

Nếu cô là người có con, thì trước khi bắt đầu một mối quan hệ, cô nhất định sẽ nói rõ ngay từ đầu, đó là tôn trọng tối thiểu dành cho đối phương.

Cô vốn tưởng rằng cách nghĩ và nhận thức giữa cô và Chu Bạc Ngôn đã không còn khác biệt đến thế nữa, rằng giữa họ là một mối quan hệ bình đẳng về mặt tình cảm. Giờ cô lại bắt đầu hoài nghi, có lẽ tất cả chỉ là tưởng tượng của riêng cô, có lẽ cô chưa từng thực sự hiểu Chu Bạc Ngôn.

Dựa vào đâu mà cô cho rằng người như Chu Bạc Ngôn là một quân tử đạo đức, rằng anh có thể phớt lờ cái hiện thực trong thế giới cạnh tranh của phái mạnh, nơi mà kẻ chiến thắng luôn mặc nhiên có quyền chọn lựa bạn đời trước, thậm chí có quyền có nhiều mối quan hệ?

Trong giới kinh doanh trong nước, có vô số ông lớn gây dựng sự nghiệp nhờ vợ cả, phát đạt rồi thì ly hôn, con cái ngoài giá thú đầy rẫy. Khác nhau chỉ ở chỗ có danh phận hay không: người đẹp mã, có học thì phụ trách hình tượng và quan hệ công chúng; người tinh khôn, năng lực mạnh thì quản lý công ty, kiếm tiền và sống cùng. Chu Bạc Ngôn tuy chưa đến mức đó, nhưng trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo đã là nhân vật đứng ở đỉnh kim tự tháp."

Có lẽ Chu Bạc Ngôn đúng là cao thủ quản lý thời gian, không gian. Còn cô thì một mực muốn kéo anh vào thế giới của những người bình thường. Biết đâu Chu Bạc Ngôn không hề cố ý che giấu, mà đó vốn chính là luật chơi trong thế giới của anh.

Bất kể xuất phát điểm của Giang Đan Ni khi nói những điều ấy là gì, mục đích thì quá rõ ràng. Đấu thầu robot hằng năm, khối Điện tử mà Lương Phi đại diện nhạy cảm nhất với giá, có nhu cầu ép giá mạnh nhất. Nếu không thì Giang Đan Ni đâu cần nôn nóng mời Lương Phi uống cà phê.

Mà đúng là hiệu quả, cuộc đàm phán còn chưa bắt đầu, lòng Lương Phi đã bị lay động trước.

Đồng hồ đã nhắc giờ họp. Lương Phi rửa tay, cố gắng làm mình bình tĩnh lại, rồi bước ra khỏi nhà vệ sinh.

Trong phòng nghỉ đấu thầu, tổng giám đốc Giang Đan Ni của Công nghệ Xuyên Lưu và giám đốc kinh doanh Vương Thần Tinh đang bàn về dự thầu.

Vương Thần Tinh chỉnh lại hồ sơ dự thầu rồi nói: "Giang tổng, tổng trợ lý mới của khối Điện tử, Lương Phi, nhảy từ SOLA sang, cô ấy nắm rõ giá robot như lòng bàn tay. Báo giá lần này của chúng ta có hơi mạo hiểm không?"

Giang Đan Ni nhìn bảng giá trên máy tính, nét mặt nhẹ nhàng thư thái: "Cô ấy vừa đến Đại Nguyên, còn chưa ngồi vững đâu. Nếu cô ta có tâm cơ thì sẽ không liều lĩnh ra tay. Nếu cô ta định áp dụng cái bộ quy tắc của SOLA thì các bộ phận khác cũng không đồng ý. Còn nếu cô ta thật sự non nớt, cố tình ép giá kiểu thiếu suy nghĩ thì cũng chẳng khó đối phó."

Huống hồ, sức chiến đấu của Lương Phi bây giờ đã giảm mạnh. Phụ nữ trong chốn công sở làm sao tàn nhẫn được như đàn ông, chỉ cần vướng vào chuyện đàn ông đàn bà một chút là dễ bị cảm xúc chi phối ngay.

Vương Thần Tinh nói: "Tôi đang nghĩ xem cô ta 'ăn' kiểu nào."

Điều này trùng đúng với suy nghĩ của Giang Đan Ni.
Cô nói: "Tôi đã nghiên cứu lý lịch của cô ấy rồi, quá thuận lợi. Một người đi một mạch xuôi chèo mát mái thì tất nhiên lòng cao khí ngạo. Mà đã kiêu ngạo thì sẽ xem thường các quy tắc ngầm. Bất kể cô ta 'ăn' kiểu gì, tuyệt đối không thể để cô ta 'ăn' được. Ngay ván đầu tiên phải nắm chắc cô ta."

Vương Thần Tinh nói: "Vậy xem ra lần này chúng ta không thể nể mặt cô ta rồi."

Giang Đan Ni mỉm cười: "Cứ công tư phân minh là được. Cô ta muốn gì thì đưa cái đó, ngoài ra không cần làm thêm."

Vương Thần Tinh hỏi: "Được. Thế nếu cô ta đòi bảng giá chi tiết thì sao?"

Giang Đan Ni có đôi mắt phượng, đuôi mắt hơi nhướng lên, lộ ra vài phần sắc bén: "Đó phải xem trình báo giá của cậu rồi. Đừng để cô ta xé được một cái lỗ."

Trên cửa phòng họp dán dòng chữ "Hội nghị đấu thầu robot hằng năm". Bên trong, trên bàn đã đặt các biển tên của đại diện ủy ban đấu thầu. Bên trái Lương Phi là người phụ trách phòng Dự án của Khối Bán dẫn, bên phải là Giám đốc bộ phận thu mua, Trương Hàng.

Trương Hàng thấy Lương Phi bước vào thì cười rạng rỡ, lập tức đứng dậy "Tổng trợ lý Lương, mời ngồi, mời ngồi! Cô đến thì cuộc đấu thầu lần này dễ làm rồi. Cô là chuyên gia, lát nữa phải nhờ cô nhiều đấy."

SOLA và Tân Thuận đều từng mua robot của Xuyên Lưu, nhưng tình hình mỗi công ty lại khác nhau, điều kiện đàm phán cũng khác, nên không thể tham chiếu lẫn nhau.

Lương Phi mỉm cười lịch sự: "Ở đây ai mà không phải chuyên gia dày dạn, Giám đốc Trương đừng trêu tôi nữa. Không đến mức phải nói là vất vả, nhưng khối Điện tử dùng lượng lớn robot, rất coi trọng giá cả, lát nữa tôi mà hỏi nhiều thì anh đừng ghét nhé."

Trương Hàng nói: "Sao lại thế được. Đấu thầu phải công bằng, công chính, công khai, mọi mặt đều phải cân nhắc đến. Cô cứ việc hỏi."

Đấu thầu robot lần này có ba nhà cung ứng tham gia. Nội dung hồ sơ dự thầu chia thành bốn phần: chỉ tiêu kỹ thuật, giải pháp, dịch vụ hậu mãi, báo giá thương mại. Nhà cung ứng sẽ thuyết trình, còn ủy ban đấu thầu sẽ chấm điểm tại chỗ từng hạng mục chi tiết. Sau khi đấu thầu kết thúc, trong vòng một tuần sẽ đưa ra ý kiến đánh giá tổng hợp, rồi công bố kết quả trúng thầu. Ủy ban đấu thầu gồm 7 người: 4 đại diện từ bốn khối kinh doanh, bộ phận thu mua, bộ phận sản xuất, bộ phận Cơ khí. Khi tính điểm sẽ loại điểm cao nhất và thấp nhất, và giá hợp lý - điểm cao sẽ trúng thầu.

Ở SOLA, Trung tâm vận hành Thượng Hải, Lương Phi chưa từng tham gia đấu thầu dự án. Ngược lại, khi làm bán hàng ở Tân Thuận, cô lại trải nghiệm rất sâu quá trình đàm phán thương mại và đấu thầu của SOLA. Vì vậy, phần nội dung trình bày cô đọc rất kỹ.

Đến phần báo giá thương mại, cô nhíu mày, cách làm quá thô. Không có bảng hạng mục chi tiết, chỉ có danh mục lớn và tổng giá. Giá đưa ra đúng là không thấp, thậm chí cao hơn giá mà Tân Thuận từng lấy được.

Lương Phi đành khiêm tốn hỏi, nhưng giọng vẫn rất chuẩn mực: "Có thể đề nghị nhà cung ứng cung cấp bảng giá chi tiết hơn được không?"

Trương Hàng nghe là biết Lương Phi định chơi thật rồi. Anh ta cũng muốn xem thử người được SOLA đào tạo sẽ có thủ đoạn gì, bèn quay sang nói với nhà cung cấp: "Không phải đã bảo các anh chuẩn bị bảng giá chi tiết rồi sao? Tổng trợ lý Lương của chúng tôi muốn xem bảng chi tiết."

Vương Thần Tinh vội nói: "Được, Trương tổng, tôi cập nhật ngay."

Trương Hàng nói: "Cậu cứ chiếu thẳng lên màn hình, chúng ta cùng xem."

Bản báo giá chi tiết rất nhanh được chiếu lên màn hình. Mức giá của Xuyên Lưu không thấp, độ chi tiết vẫn chưa đủ, nhìn vào dữ liệu thì không dễ tìm ra không gian giảm giá.

Lương Phi nói: "Báo giá còn bản nào chi tiết hơn không?"

Giang Đan Ni nói: "Phi Tổng, bản báo giá này đã được tách mục rất chi tiết rồi, mục nào chưa đủ chi tiết thì sau khi buổi đấu thầu kết thúc chúng tôi bổ sung cho cô."

Lương Phi mỉm cười: "Phiền mọi người rồi."

Trong buổi đấu thầu, Lương Phi chỉ hỏi vài vấn đề để tham khảo, chứ không đào sâu tại chỗ. Cuối cùng, cô chỉ ra hai mục là phí vận chuyển quá cao và phí tài chính cần được bỏ. Phí vận chuyển thì cả ba nhà cung cấp đều có, còn phí tài chính chỉ có mỗi Xuyên Lưu có. Nếu Xuyên Lưu đồng ý giảm, thì tổng thể báo giá có thể giảm được ba phần trăm.

Trước khi buổi đấu thầu kết thúc, kết luận mà Xuyên Lưu đưa ra là không đồng ý bỏ phí tài chính, lý do là không có tiền đặt cọc trước, áp lực ứng vốn quá lớn, cần phải vay ngân hàng, còn phí tài chính là mức lãi suất của khoản vay.

Trương Hàng nói: "Nhà khác đều không cần phí tài chính, sao chỉ mỗi bên các anh lại cần? Mục này anh bỏ cho tôi."

Xuyên Lưu không thể không nể mặt Trương Hàng, nên đã hủy bỏ phí tài chính ngay tại chỗ.

Các đơn vị kinh doanh khác vốn dĩ dùng robot không nhiều, không quá nhạy cảm với giá cả, đều đang trong trạng thái quan sát. Trương Hàng có ý muốn xem thử thủ đoạn của Tổng trợ lý giám đốc bộ phận điện tử Lương Phi, phần lớn vẫn là đứng ngoài quan sát, không tỏ thái độ. Bây giờ nhìn thấy những cách đàm phán giá của Lương Phi, cảm thấy cũng chỉ đến thế mà thôi.

Sau khi buổi đấu thầu kết thúc, Lương Phi quay về văn phòng. Vừa hay gặp một cậu trai cao lớn đang bê máy tính.
Lương Phi nói: "Dương Chấn?"

Dương Chấn ngẩng đầu lên: "Tổng trợ lý Lương?"

Lương Phi nói: "Đúng rồi, vừa họp đấu thầu xong, tôi còn chưa tìm cậu nói chuyện. Mai chúng ta trao đổi nhé."

Dương Chấn nói: "Hồi nãy Lý tổng nói là nếu chị về rồi thì qua phòng làm việc tìm anh ấy."

Lương Phi đành phải chạy ngay đi tìm Lý Tây Đình, đoán chắc Lý Tây Đình quan tâm đến kết quả đấu thầu.

Buổi chiều Lý Tây Đình vừa họp xong cuộc họp quản lý cấp cao, số liệu quý được đưa ra nhìn rất khó coi, lợi nhuận của bộ phận giảm mạnh. Lý Tây Đình nhìn qua một số dự án, phát hiện đều có dùng robot, khoản mua sắm robot chiếm tỷ lệ rất cao. Số tiền mà nhà cung cấp chịu giảm chính là lợi nhuận ròng, đây là cách đơn giản nhất để nâng lợi nhuận của bộ phận.

Vốn dĩ là chuyện khẩn cấp, giờ đã biến thành chuyện vừa quan trọng vừa khẩn cấp.

Lương Phi đứng ở cửa gõ nhẹ hai cái, Lý Tây Đình nói: "Vào đi."

Lương Phi hỏi: "Anh tìm em?"

Lý Tây Đình ra hiệu bảo cô ngồi xuống: "Buổi họp đấu thầu chiều nay thế nào?"

Lương Phi nói: "Ưu thế của Xuyên Lưu rất lớn. Hai hạng mục điểm số là chỉ tiêu kỹ thuật và phương án giải pháp, họ đều tuyệt đối vượt trội. Chỉ có báo giá thương mại thì Xuyên Lưu là cao nhất."

Lý Tây Đình nói: "Anh xem giá dự thầu rồi, vẫn còn có thể ép xuống. CHỉ tiêu lợi nhuận của bộ phận đang chịu áp lực rất lớn. Trước khi công bố kết quả đấu thầu, mấy ngày này vẫn có thể tìm Giang Đan Ni nói chuyện thêm."

Lương Phi nói: "Em bảo họ gửi bảng báo giá chi tiết ra rồi. Xuyên Lưu có cao thủ làm báo giá, chưa chắc chúng ta tìm được kẽ hở trong phần giá."

Lý Tây Đình nói: "Nếu không được thì đàm phán điều kiện, không được nữa thì mạnh tay ép."

Lương Phi nói: "Em biết rồi. Nhưng nếu chúng ta tách riêng ra thương lượng giá với nhà cung cấp, các bộ phận khác có ý kiến không?"

Lý Tây Đình nghĩ một chút rồi nói: "Có ý kiến không phải là các bộ phận khác. Làm như vậy đúng là vi phạm nguyên tắc lớn của công ty: mua sắm tập trung và đấu thầu công khai. Nhưng nguyên tắc đó vốn dĩ cũng để phục vụ quản lý chuỗi cung ứng. Mà mục tiêu của chuỗi cung ứng thì rất rõ ràng: phục vụ cho hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận. Việc liên quan đến quy định để anh xin riêng với Chu tổng. Còn công việc bên em, cứ tiếp tục thúc đẩy."

Quy định của trung tâm vận hành quá cứng nhắc. Mua sắm tập trung và đấu thầu công khai không thể đáp ứng được yêu cầu quản lý chuỗi cung ứng của khối Điện tử.

Tính cách Trương Hàng thì thận trọng dè dặt, Chu Bạc Ngôn bất kể nói đến việc gì cũng làm đúng 100% theo quy tắc, anh ta sẽ không bao giờ phạm sai sót. Loại người như vậy rất giỏi trong việc thực thi và giữ vững ranh giới liêm chính.

Nhưng xét từ góc độ phát triển tổng thể của công ty, cách quản lý chuỗi cung ứng như thế quá lạc hậu, quá cứng nhắc. Những người như vậy lại dễ làm tiêu tốn năng lượng trong nội bộ, làm chậm thời cơ, và tạo ra những thành tích phô trương nhưng không cần thiết.

Cách trực tiếp nhất để nâng cao lợi nhuận hiện tại của Khối Điện tử là khiến các nhà cung cấp có giá trị mua sắm lớn phải giảm giá. Nhưng mua sắm tập trung lại không quản từng loại vật liệu riêng của Khối Điện tử, mà chỉ nhìn vào tỷ lệ giảm giá của những vật liệu có tần suất mua lặp lại cao nhất trong toàn công ty. Điều này dẫn đến việc đấu thầu công khai cho robot hoàn toàn không thể đáp ứng được nhu cầu giảm giá của Khối Điện tử.

Lý Tây Đình tạm thời không thể thuyết phục Chu Bạc Ngôn thay đổi quy tắc, chỉ có thể xin ngoại lệ. Sau khi Lương Phi ra ngoài, anh gọi cho Vivian để đặt lịch hẹn với Chu Bạc Ngôn.

Tuần này Lương Phi bận tối tăm mặt mũi, chuyện của Chu Bạc Ngôn cô tạm gác sang một bên, coi như né tránh. Thấy tin nhắn của lão Vương bên môi giới nhà đất gửi đến, cô cũng không trả lời.

Lão Vương - môi giới nhà đất: "Ăn cơm chưa?"
Lão Vương - môi giới nhà đất: "Sao không trả lời tin nhắn?"
Lão Vương - môi giới nhà đất: "Biến mất luôn rồi à?"